渠道开发与经销商管理

渠道开发与经销商管理

资源简介：

资源大小：2.62 GB

教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式，真正帮你疏通课程堵点，轻松破除松散困境。

课程目录

00.前言.mp4

00.前言.pdf

01.为什么需要渠道管理？.mp4

01.为什么需要渠道管理？.pdf

02.渠道如何规划？（上）.mp4

02.渠道如何规划？（上）.pdf

03.渠道如何规划？（下）.mp4

03.渠道如何规划？（下）.pdf

04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4

04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf

05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4

05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf

06.如何考察、验证经销商？.mp4

06.如何考察、验证经销商？.pdf

07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4

07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf

08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4

08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf

09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4

09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf

10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4

10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf

11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4

11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf

12.如何有效地完成日常拜访？.mp4

12.如何有效地完成日常拜访？.pdf

13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4

13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf

14. 如何制定销售政策.mp4

14. 如何制定销售政策.pdf

15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4

15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf

16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4

16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf

17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4

17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf

18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4

18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf