阿里铁军销售101秘籍
资源简介：
资源大小：403 MB
课程亮点
用销售思维破局，教你搞定难缠的人和事，实现价值最大化
全栈销售力升级，外功、内功、认知三大板块,全方位提升销售力
阿里铁军的101个方法论，101个销售难题，给你真正想要的答案
文件目录
外功篇
01[邀约策略]怎么开口，能约到人？.m4a
01[邀约策略]怎么开口，能约到人？.pdf
02[拜访策略]怎么拜访，能见到人？.m4a
02[拜访策略]怎么拜访，能见到人？.pdf
03[跟进策略]怎么跟进，能签下单？.m4a
03[跟进策略]怎么跟进，能签下单？.pdf
04[培育策略]怎么联络，能打动人？.m4a
04[培育策略]怎么联络，能打动人？_IMG.pdf
05[签约策略]怎么沟通，能搞定单？.m4a
05[签约策略]怎么沟通，能搞定单？.pdf
06[销售速记]为什么手机比不上纸笔？.m4a
06[销售速记]为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf
07[销售推理]为什么电脑比不上脑图？.m4a
07[销售推理]为什么电脑比不上脑图？.pdf
08[基本功]哪些销售技能，可以训练？.m4a
08[基本功]哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf
09[销售模型]哪些销售套路，可以模仿？.m4a
09[销售模型]哪些销售套路，可以模仿？.pdf
10[销售体验]哪些客户体验，可以创造？.m4a
10[销售体验]哪些客户体验，可以创造？.pdf
11[判别客户]如何找对人？.m4a
11[判别客户]如何找对人？_IMG.pdf
12[讲解产品]如何说对事？.m4a
12[讲解产品]如何说对事？.pdf
13[痛点和痒点]如何谈到点？.m4a
13[痛点和痒点]如何谈到点？.pdf
14[信心与信任]如何聊到位？.m4a
14[信心与信任]如何聊到位？_IMG.pdf
15[成交技巧]如何签下单？.m4a
15[成交技巧]如何签下单？.pdf
16[表达]你能说，会“道”吗？.m4a
16[表达]你能说，会“道”吗？.pdf
17[聆听]你能听，会“听”吗？.m4a
17[聆听]你能听，会“听”吗？_IMG.pdf
18[赞美]你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a
18[赞美]你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf
19[提问]你能“提”，会“问”吗？.m4a
19[提问]你能“提”，会“问”吗？.pdf
20[动作]你的“动”，会“作”吗？.m4a
20[动作]你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf
21[巴纳姆效应]客户说贵，就是价格问题？.m4a
21[巴纳姆效应]客户说贵，就是价格问题？.pdf
22[超限效应]客户说好，就一定有机会？.m4a
22[超限效应]客户说好，就一定有机会？.pdf
23[阿基米德酝酿效应]客户拒绝，就一定没有机会？.m4a
23[阿基米德酝酿效应]客户拒绝，就一定没有机会？.pdf
24[霍桑效应]提出反对，就不是好客户？.m4a
24[霍桑效应]提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf
25[非零和效应]表示认同，就一定是好客户？.m4a
25[非零和效应]表示认同，就一定是好客户？.pdf
26[邀约话术]老是被拒绝，怎么邀约？.m4a
26[邀约话术]老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf
27[开场话术]一见面就冷场，怎么开场？.m4a
27[开场话术]一见面就冷场，怎么开场？.pdf
28[暖场话术]说了没反应，怎么暖场？.m4a
28[暖场话术]说了没反应，怎么暖场？.pdf
29[逼单话术]没需求没意识，怎么逼单？.m4a
29[逼单话术]没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf
30[疑议话术]客户嫌贵，怎么解决？.m4a
30[疑议话术]客户嫌贵，怎么解决？.pdf
31[客户维系]眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a
31[客户维系]眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf
32[客情关系]只谈事不谈情，怎么签约？.m4a
32[客情关系]只谈事不谈情，怎么签约？.pdf
33[期望管理]期望不把控，怎么长久？.m4a
33[期望管理]期望不把控，怎么长久？.pdf
34[管理误区]误区不分明，怎么避雷？.m4a
34[管理误区]误区不分明，怎么避雷？.pdf
35[酒与污水定律]烂苹果不清除，怎么管理？.m4a
35[酒与污水定律]烂苹果不清除，怎么管理？.pdf
36[系统思维]努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a
内功篇
36[系统思维]努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf
37[逆向思维]客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a
37[逆向思维]客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf
38[成长思维]每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a
38[成长思维]每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf
39[能力边界]做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a
39[能力边界]做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf
40[核心竞争力]如何找到自己的人生突围点？.m4a
40[核心竞争力]如何找到自己的人生突围点？.pdf
41[认知情绪]对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a
41[认知情绪]对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf
42[体会情绪]被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a
42[体会情绪]被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf
43[管理情绪]为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a
43[管理情绪]为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf
44[察言观色]客户突然发火，怎么安抚？.m4a
44[察言观色]客户突然发火，怎么安抚？.pdf
45[察言观色]哪些动作表明客户在骗你？.m4a
45[察言观色]哪些动作表明客户在骗你？.pdf
46[敬畏之心]为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a
46[敬畏之心]为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf
47[相信之心]总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a
47[相信之心]总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf
48[好奇之心]如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a
48[好奇之心]如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf
49[宽容之心]想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a
49[宽容之心]想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf
50[感恩之心]你的客户会为你“买车”吗？.m4a
50[感恩之心]你的客户会为你“买车”吗？.pdf
51[个人品牌塑造]如何用30秒让别人记住你？.m4a
51[个人品牌塑造]如何用30秒让别人记住你？.pdf
52[个人品牌传播]如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a
52[个人品牌传播]如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf
53[明星意识]如何把自己“规划”成TOP SALES？.m4a
53[明星意识]如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf
54[成本意识]怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a
54[成本意识]怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf
55[财务思维]同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a
55[财务思维]同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf
56[TOP心态]想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.m4a
56[TOP心态]想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf
57[目标态度]怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a
57[目标态度]怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf
58[竞争心态]客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a
58[竞争心态]客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf
59[学习心态]如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a
59[学习心态]如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf
60[归零心态]如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a
60[归零心态]如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf
61[拜访管理]如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a
61[拜访管理]如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf
62[路径管理]微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a
62[路径管理]微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf
63[优先级管理]怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a
63[优先级管理]怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf
64[战术管理]如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a
64[战术管理]如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf
65[精力管理]怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a
65[精力管理]怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf
66[观察]如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a
66[观察]如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf
67[拜访]必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a
67[拜访]必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf
68[复盘]复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a
68[复盘]复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf
69[分享]怎么利用“分享”拓宽签约路径？.m4a
69[分享]怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf
70[close]吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a
70[close]吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf
认知篇
71[重构销售]未来30年，销售会怎么“变”？.m4a
71[重构销售]未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf
72[成长路径]想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a
72[成长路径]想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf
73[销售画像]如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a
73[销售画像]如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf
74[销售天分]如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a
74[销售天分]如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf
75[销售人生]销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a
75[销售人生]销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf
76[销售IQ]如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a
76[销售IQ]如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf
77[销售EQ]销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a
77[销售EQ]销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf
78[销售AQ]为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a
78[销售AQ]为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf
79[销售MQ]为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a
79[销售MQ]为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf
80[销售WQ]团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a
80[销售WQ]团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf
81[VSEP法则]如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a
81[VSEP法则]如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf
82[对等法则]沟通五大等级，你在哪一级？.m4a
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83[事不过三法则]最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a
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84[对比法则]如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a
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85[算账法则]巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a
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86[木桶定律]想进步，先测好自己的销售力布局.m4a
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87[丑小鸭定律]跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a
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88[奥卡姆剃刀定律]提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a
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89[约拿定律]怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a
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90[墨菲定律]学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a
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91[播种理论]业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a
91[播种理论]业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf
92[施肥理论]客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a
92[施肥理论]客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf
93[翻牌理论]优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a
93[翻牌理论]优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf
94[采果理论]三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a
94[采果理论]三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf
95[破窗效应]在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a
95[破窗效应]在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf
96[本我销售]新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a
96[本我销售]新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf
97[他我销售]想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a
97[他我销售]想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf
98[无我销售]缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a
98[无我销售]缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf
99[远景规划]销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a
99[远景规划]销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf
100 十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.mp3
101 为什么我们需要中国式销售法？.mp3
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